Neu bei MANZ: Leitfaden für den erfolgreichen Verhandlungsalltag

Utl.: Verhandlungsmodell IRRE von Angelika Schulz-Fuss für Beruf und
Alltag=

Wien (OTS) - Selten wird so viel geblufft, gelogen und getrickst wie
bei Verhandlungen. Oft bleiben dabei die eigenen Interessen oder
diejenigen des Verhandlungspartners auf der Strecke. In
Verhandlungssituationen viel zielführender seien jedoch
"Aufrichtigkeit, emotionale Ebenbürtigkeit und ehrliches Interesse am
Verhandlungspartner", ist sich Angelika Schulz-Fuss, Expertin für
strategische Verhandlungsführung, sicher.

Das von ihr entwickelte Konzept mit dem einprägsamen Namen "IRRE
Verhandeln" stellt denn auch die Begriffe Intellect, Result,
Relationship und Emotion (Akronym: IRRE) in den Mittelpunkt. Der
gleichnamige, soeben im Verlag MANZ erschienene Leitfaden zeigt, wie
Verhandlungen zielgerichtet vorbereitet und durchgeführt werden
können - und zwar im beruflichen ebenso wie im privaten Bereich. Mit
praxisgerechten Beispielen, Tipps und Checklisten.

Die Autorin

Mag. Angelika Schulz-Fuss, MBA ist Expertin für strategische
Verhandlungsführung, Unternehmensberaterin, Trainerin, systemische
Coach und Universitätslektorin an der Johannes-Kepler-Universität für
strategisches Management. Sie lehrt das von ihr entwickelte
IRRE-Modell an der FH Oberösterreich, an der FHWien - Studiengang
Unternehmensführung-Entrepreneurship der WKW und in zahlreichen
nationalen und internationalen Unternehmen.

Schulz-Fuss: IRRE Verhandeln.
MANZ 2012. 2. Aufl. Br. 220 S. Euro 28,00. ISBN 978-3-214-00679-2
Kundenbestellungen telefonisch unter +43 1 531 61-100 oder
versandkostenfrei unter www.manz.at.

OTS-ORIGINALTEXT PRESSEAUSSENDUNG UNTER AUSSCHLIESSLICHER INHALTLICHER VERANTWORTUNG DES AUSSENDERS - WWW.OTS.AT | MAV

print