Das WIFI Wien bietet effizientes Verkaufstraining mit e-Learning

Wien (OTS) - Für viele Unternehmen ist der Verkauf zentrales
Thema. Vergleichbare Produkte und Leistungen, steigende Nachfrage
nach individuellen Angeboten, verstärkter Wettbewerb und die
Globalisierung erfordern Veränderungen bei den Verkaufs- und
Vertriebsaktivitäten. Für Personen, die gerne im Verkauf tätig sind
und dies auf hohem Niveau betreiben, ergeben sich dadurch
interessante Jobchancen. Im Verkauf zählt aber nicht nur Talent,
sondern viel mehr kommt es auf die richtigen Schritte im
Verkaufsprozess an. Das WIFI Wien bietet aus diesem Grund ein
modulares Trainingsprogramm an. Für einen besseren Lernerfolg besteht
dieses Angebot aus einem Mix von Präsenzseminaren, e-Learning und
online-Übungen.

Schritt für Schritt

In sechs unterschiedlichen Trainingseinheiten wird die gesamte
Palette an nötigen Kenntnissen vermittelt. Die Themen: Basiswissen,
Preisverhandlung, Angebotspräsentation, NLP, Key Account Management
sowie Vertriebsplanung und -controlling. Ziel ist es, den Teilnehmern
den Verkauf als mehrstufigen Prozess mit einem klaren Regelwerk und
die einzelnen Teile des Ganzen näher zu bringen. Der Aufbau ist bei
jedem Thema gleich: Präsenztermine werden ideal mit
e-Learning-Elementen kombiniert.

Claudius Mitter, Leiter des Bereichs e-Learning im WIFI Wien,
weist auf einen wichtigen Aspekt hin: "Dem Erfahrungsaustausch
untereinander wird ebenfalls Raum gegeben. Die Mischung aus
Anwesenheit und Selbstlernphasen ist dabei unterstützender Faktor.
Denn gerade Online-Kommunikationsmittel sind ideale Arbeitswerkzeuge
für einen raschen Lernerfolg." Drei Wochen lang lernen die Teilnehmer
im Netz anhand von individuellen Übungen, können sich untereinander
austauschen und Trainer moderieren Online-Diskussionen. "Der Trainer
ist auch während der gesamten Dauer für Fragen per E-Mail
erreichbar", erklärt Claudius Mitter.

Für Einsteiger und Profis

Angesprochen werden sowohl Verkaufsneulinge als auch Profis. Durch
individuelle Übungen können unterschiedliche Niveaus abgedeckt
werden. Die Module können einzeln gebucht werden, das Gesamtkonzept
ist aber auf eine stufenweise Erweiterung der Verkaufskompetenzen
ausgelegt. Der nächste Start für den Basiskurs ist am 13.9.2005. Die
Kosten betragen pro Modul 250,- Euro.

Information über das e-Learning-Angebot des WIFI Wien erhalten
interessierte Personen unter www.wifiwien.at/elearning,
eLearning@wifiwien.at oder telefonisch unter 01/476 77-561.

Rückfragehinweis:
WIFI Wien - Reinhard Mittermaier
Telefon: 01/476 77-657
E-Mail: mittermaier@wifiwien.at

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