Umsatzsteigerung um bis zu 47% über Integriertes Sales Empowerment

Wien (OTS) - Steigender Wettbewerb, härtere Konjunkturbedingungen
und nicht zuletzt der Umsatzdruck machen intelligente
Organisationsentwicklung und Vertriebsoptimierung nötig. Besonders
vertriebsintensive Branchen, wie der Finanzdienstleistungsbereich
kommen alljährlich spätestens zu Q4 unter Umsatzdruck. "Klassische
Vertriebstrainings sind allein in Kombination mit anderen Maßnahmen
sinnvoll, weil nur die vernetzte Nutzung aller Ressourcen eines
Unternehmens zielführend ist," meint Ing. Ronald Thoma,
Geschäftsführer der ARGO Personalentwicklung GmbH und führt weiter
aus: "Beim Referenzprojekt ANKER haben wir Integriertes Sales
Empowerment umgesetzt und damit den Vertrieb - vor den letzten heißen
3 Monaten des Jahres - fit gemacht."

Outputsteigerung des Vertriebs und der Gesamtorganisation

Internationale Trends belegen, dass die Nutzung der
Gesamtorganisation für die nachhaltige Steigerung der
Vertriebsleistung nötig ist. "Auch unsere Erfahrung zeigt, dass
natürlich der Umsatzdruck stark auf den Vertriebsmitarbeitern lastet.
Die Erfolgskriterien sind aber die klare Rollenteilung innerhalb der
Gesamtorganisation, die persönliche Motivation und der gemeinsame
Ansporn," sagt Mag. Bernhard Gattermeyer, ebenfalls Geschäftsführer
von ARGO und ergänzt, "Bei ANKER haben wir neben der
Vertriebsmannschaft auch die Führungscrew und die restliche
Organisation eingebunden. Die Vereinbarung von konkreten Zahlenzielen
bildete einen wichtigen Kern unserer umgesetzten Maßnahmen."
Gemeinsam mit ANKER realisierte ARGO - neben Startworkshops, Sales
Empowerment Trainings, Feed Back Schleifen mit Praxisfallberatung &
Evaluierung - einen Schlussworkshop. Parallel dazu wurde ein
Steuerkreis mit den Führungskräften, der die laufende Optimierung des
Prozesses sicherstellt, etabliert.

Wettbewerb statt Konkurrenz

ARGO setzt bei Integriertem Sales Empowerment auf die Nutzung
bestehender Systeme in der jeweiligen Branche. "Bei
Finanzdienstleistern ist es üblich, dass Boni & Prämien gezahlt
werden, Ziele vorgegeben werden und Konkurrenz geschürt wird," sagt
Barbara Thoma, dritte Geschäftsführerin von ARGO und meint weiter:
"Diese branchenüblichen Vorgehensweisen nutzen wir und sagen - Bonus
ja - aber nach Gruppen; Prämierung ja - aber auch für die Letzten;
Ziele: klar - aber selbst gesteckt und: Wettbewerb statt Konkurrenz."
Tatsächlich wurde bei ANKER das bisher Übliche wie Prämienzahlungen,
Boni etc. genutzt und für die persönliche Motivation individuell
eingesetzt.

Integriertes Sales Empowerment neben Finanzdienstleistung für
Handel interessant

Die Anwendungsbereiche für Integriertes Sales Empowerment sind
weit; besonders interessant sind die Maßnahmen jedoch für
vertriebsintensive Bereiche, wie die der Finanzdienstleistungsbranche
oder im Handel. "Wir haben uns für 2005 das Ziel gesetzt,
Integriertes Sales Empowerment von ARGO bei vertriebsintensiven
Unternehmen bekannt zu machen. Denn viele Manager sollen die Chance
auf ein Umsatzplus von bis zu 47% nutzen können," meint Ronald Thoma,
Geschäftsführer der ARGO abschließend.

Zur Information über ARGO Integrative Personalentwicklung:

ARGO Personalentwicklung GmbH steht für innovatives
Beziehungsmanagement in Unternehmen. ARGO fördert nachhaltig den
Unternehmenserfolg seiner Kunden: Mit individuellen, kreativen
Konzepten - gesamtheitlich erdacht, rasch und praxisnahe umgesetzt.
Das ARGO Leistungsportfolio reicht von Training, Consulting über
Research bis hin zu Human Resource Development Management (HRD).
Kurz: ARGO unterstützt Menschen und Organisationen gemeinsam
erfolgreich zu sein.

OTS0188    2004-11-09/13:03

OTS-ORIGINALTEXT UNTER AUSSCHLIESSLICHER INHALTLICHER VERANTWORTUNG DES AUSSENDERS | KRK

print