Neue Studie zeigt: Frauen dominieren den Direktvertrieb

Wien (PWK705) - "Der Direktvertrieb boomt, und im Direktvertrieb
sind die Frauen auf dem Vormarsch", waren zwei Kernaussagen von
Univ.-Prof. Zacharias, der in Salzburg vor 400 Warenpräsentatoren die
Direktvertriebsstudie 2004 präsentierte. Während bei der letzten
Erhebung 2001 noch insgesamt 6.351 aktive Mitglieder befragt wurden,
zählt das Bundesgremium nun bereits 11.067 Aktive und insgesamt
18.327 Mitglieder. Im gleichen Zeitraum stieg der Anteil der Frauen
rasant von 46,5 auf 59,7 Prozent. Auch die Kunden im Direktvertrieb
sind zu 50,8 Prozent Frauen und zu 33,6 Prozent Familien (in denen
auch häufig eher Frauen den Einkauf bestimmen).

Michael Zacharias von der Fachhochschule Worms konzentriert sich seit
Jahren auf die Branche des Direktvertrieb, einer alternativen
Vertriebsschiene zum Einzelhandel. Für seine Verdienste wurde ihm nun
der erstmals vergebene Ehrenring des Bundesgremiums Direktvertrieb
verliehen. "Durch seine Studien und Vorträge hat er Pionierarbeit in
einem boomenden, aber weitgehend unerforschten Wirtschaftsbereich
geleistet. Er hat damit auch wesentlich zum österreichweiten
Bewusstsein des Warenpräsentators beigetragen", begründet Erwin
Stuprich, Obmann des Bundesgremiums Direktvertrieb, die Ehrung.

Weitere interessante Erkenntnisse der Erhebung 2004: Der
Direktvertrieb ist ländlich orientiert, die Hälfte der
Warenpräsentatoren ist in Gemeinden mit weniger als 5.000 Einwohnern
tätig. Der persönliche Kontakt führt zu raschen Abschlüssen - 53,4
Prozent der Kunden bestellen beim ersten Kontakt, 35,8 Prozent beim
zweiten Kontakt. Weiterhin übt die Mehrheit der Warenpräsentatoren
ihre Tätigkeit nebenberuflich aus. "Die meisten sind noch nicht lange
im Geschäft und müssen erst in die Hauptberuflichkeit hineinwachsen",
so die Begründung von Zacharias.

Das Bundesgremium Direktvertrieb vertritt selbständige
Warenpräsentatoren und Warengeschäftsvermittler. Diese vermitteln
außerhalb von klassischen Einzelhandelsstandorten Waren direkt an
Kunden und nutzen dabei verschiedene Vertriebswege (persönlicher
Kontakt, Internet, etc.). (hp)

OTS0158    2004-10-06/13:09

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