Sepp D.Heckmann, Mitglied des Vorstandes Deutsche Messe AG, Hannover: Fünf vor zwölf für den Messestandort Deutschland

Hannover (OTS) - Drei Jahre nach der weltweiten Ernüchterung über
die scheinbar grenzenlose wirtschaftliche Entwicklung kann sich auch
das deutsche Messewesen nicht länger der Folgen entziehen. Mit
großer, ja zu großer Verzögerung beginnt man heute von lieb
gewordenen Vorstellungen Abstand zu nehmen. Die deutsche
Messewirtschaft, die ihren Standort weltweit als Nr. 1 unter den
Messeplätzen etabliert hat, muss umfassend und schnell umdenken.

Mit über 2,5 Mio. m2 Hallenfläche hat der Messeplatz Deutschland
heute enorme Überkapazitäten, die sich nach dem an vielen
Messestandorten geplanten Ausbau noch deutlich erhöhen werden. Der
Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der deutschen Wirtschaft (AUMA)
registrierte in 2002 145 internationale Messen mit 166 000
Ausstellern und gut 9 Mio. Besuchern. Hinzu kommen noch 179
Veranstaltungen mit regionalem Einzugsgebiet, die noch einmal 56 000
Aussteller und 7,2 Mio. Besucher anzogen - eindrucksvolle Zahlen.

Doch einem erheblichen Flächenwachstum, 1998 bis 2002 allein um
zehn Prozent, stehen im selben Zeitraum nahezu unveränderte
Ausstellerzahlen gegenüber. Auch bei den vermieteten
Ausstellungsflächen ist kein Wachstum zu verzeichnen. Die Zahl der
Gesamtbesucher ist bei überregionalen Messen zudem leicht rückläufig
und bei Veranstaltungen mit regionalem Einzugsgebiet ist sogar ein
Rückgang um nahezu ein Viertel zu verzeichnen.

Bereits im dritten Jahr in Folge kommt es bei den Unternehmen zu
sockelwirksamen Einsparungen, die sich u. a. darin zeigen, dass das
Gesamtvolumen der Marketingausgaben in den letzten drei Jahren um
15,3 Prozent zurückgegangen ist. In den Unternehmen wird heute genau
überlegt, in welche Marketingmaßnahmen man investiert. Dabei steht
auch auf dem Prüfstand, auf welchen Messen man sich präsentiert und
wie viele Mitarbeiter als Besucher zu welchen Messen entsandt werden.
Vieles spricht dafür, dass die unter dem Diktat des Sparens
reduzierten Budgets auch dann nur selektiv und zielgerichtet wieder
erhöht werden, wenn die Konjunktur wieder anzieht.

Die deutsche Messewirtschaft befindet sich in einer neuen
Situation. Aus dem Anspruch, kundennahe, auf die spezifischen
Bedürfnisse einer klar definierten Zielgruppe zurechtgeschnittene
Messen anzubieten, ist in den letzten Jahren statt der gewollten
Messevielfalt eine nicht gewollte Messezersplitterung geworden. Um
die vorhandenen und geplanten Ausstellungsflächen zu füllen, wurden
und werden scheinbar beliebig neue Veranstaltungen ins Leben gerufen
- und allzu oft auch wieder begraben.

Die in der Realität enge Verzahnung der Arbeitsprozesse über die
gesamte Wertschöpfungskette ist künstlich aufgebrochen und in
einzelne Nischenmessen aufgesplittet worden. Der Gesamtzusammenhang,
die ganzheitliche Darstellung, geht dadurch verloren.

Zersplitterung schwächt Messeplatz Deutschland

Grundsätzlich ist Wettbewerb im Messewesen wie in jeder anderen
Branche notwendig und förderlich. Die Auseinandersetzung mit der
Konkurrenz hat zur Qualität der Leitmessen in Deutschland
beigetragen. Eine Zersplitterung des deutschen Messewesens aber führt
in die falsche Richtung und schwächt den gesamten Messeplatz
Deutschland. Es ist also keine Frage des Wettbewerbs. Es ist vielmehr
und vor allem eine Frage der zukunftsfähigen Konzeption. Mit welchen
Konzepten können Weltmärkte abgebildet und internationale Entscheider
erreicht werden?

Der internationale Anwender braucht Problemlösungen, die das
Zusammenwirken einer Prozesskette abbilden. Nur durch diesen Mehrwert
können internationale Fachbesucher gewonnen werden. Für
Nischenmessen, die es weltweit überall zu den verschiedensten
Themenbereichen gibt, muss kein internationaler Entscheider eine
lange Reise auf sich nehmen.

Noch ist die Messewirtschaft in Deutschland stark, aber die Zeit
wird knapp. Die Kommunen und die öffentliche Hand, die bei vielen
Messen eine Gesellschafterstellung haben, sind in den letzten Jahren
selber unter starken finanziellen Druck geraten. Dennoch wurden und
werden weiterhin allerorten vorhandene Messegelände zum Teil
erheblich ausgebaut und neue geschaffen. Angesichts leerer
öffentlicher Kassen, hochverschuldeter Kommunen und Bundesländer
sowie vor dem Hintergrund gravierender sozialpolitischer Probleme ist
dies sicher die falsche Richtung.

Leitmessen gehört die Zukunft

Was ist zu tun? Eine Zukunft werden jene Messen haben, die sowohl
die Spezialisierung einer Fachmesse als auch die übergreifende
Darstellung von Themen und eine hohe internationale Attraktivität
miteinander verbinden. Internationale Entscheider brauchen Messen,
die transparent und mit kundennahen Strukturen ganze Themenfelder,
wie z. B. die Industrieautomation, die Automobilindustrie, oder das
Verlags- und Buchwesen, horizontal im Zusammenhang präsentieren.

Nur solche Messen generieren die globale Anziehungskraft und den
Zusatznutzen, die für Aussteller und Besucher eine Win/Win-Situation
schaffen. Ein solcher beidseitiger Gewinn ist in Zeiten knapper
werdender Mittel unverzichtbar. Sinnvoll ergänzt werden diese
horizontalen Leitmessen durch vertikale Branchenmessen, die eine
gesamte Branche weltweit abdecken, sowie durch regionale Fachmessen
im direkten Umfeld großer Abnehmerbranchen.

Die Effizienz der Messebeteiligung für Aussteller und Besucher
muss erhöht, die Kosten-/Nutzen-Relation des Messeengagements
nachhaltig gesichert und verbessert werden. Ressourcen bündeln,
Programme schärfen, Messe-Marketing schlagkräftiger machen und den
Wettbewerb neu ausrichten - die Perspektiven der deutschen
Messewirtschaft müssen neu definiert werden. Geld in Nischenprodukte
sowie den weiteren Ausbau oder gar Neubau von Standorten zu stecken,
ist kein Regulativ.

Deutschland hat hier mit den Leitmessen gute Voraussetzungen. Sie
produzieren als globale Marketingplattformen attraktiven Mehrwert.
Nur wenn es gelingt, diese Stärken weiter auszubauen, werden wir
unsere Spitzenposition in der Welt halten können. Dazu bedarf es
einer Konzentration von Ressourcen, einer Konzentration des Angebotes
und vor allem der Konzentration auf die Wünsche der Aussteller sowie
auf die Anforderungen der internationalen Besucher. Das erfordert
unkonventionelles Denken bis hin zur Revision schon verabschiedeter
Strategien. Wir haben nicht den Luxus, zu warten.

ots Originaltext: Deutsche Messe AG Hannover

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OTS0139    2003-10-28/12:23

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