Frauen sind die erfolgreicheren Immobilienmakler bei RE/MAX

Amstetten (OTS) -

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Ja, es gibt sie, die Berufe und Unternehmen, in denen Frauen
erfolgreicher sind und mehr verdienen als Männer:
Immobilienvermittlung zum Beispiel. "Im Zuge der derzeitigen
Gleichbehandlungsdiskussion in den Medien haben wir bei RE/MAX
Austria unsere Statistiken analysiert und zwei Dinge festgestellt",
erläutert Bernhard Reikersdorfer, Geschäftsführer RE/MAX Austria,
"erstens, die erfolgreichsten Mitglieder im österreichischen Netzwerk
sind weiblich und zweitens, nur Einsatz und Leistung zählt und nicht
das Geschlecht." Die/der erfolgreichste MaklerIn und die/der
erfolgreichste BürobetreiberIn in Österreich 2011 sind, wie schon in
einigen Jahren zuvor: Starke, dynamische Frauen.

Beruf ist ideal für Frauen

"Eigentlich ist der Maklerberuf für Frauen aus verschiedenen
Gründen ideal, und dennoch liegt der Anteil der Frauen bei RE/MAX in
Österreich nur bei einem Drittel - international aber bei 52%," so
Reikersdorfer und: "wir sehen keinen Grund, warum wir nicht noch mehr
Frauen in unseren Reihen haben sollten. Im Gegenteil, unsere Kunden
schätzen und honorieren insbesondere das Einfühlungsvermögen unserer
weiblichen Kolleginnen. Denn: Nicht die Immobilien, sondern die
Menschen, die sie verkaufen und kaufen, sind das Wichtigste in der
Immobilienvermittlung. Und Frauen können mit Menschen oft viel besser
umgehen als Männer."

"Frauen verstehen Frauen einfach besser und Frauen
entscheiden."

"Der Beruf Makler ist für Frauen optimal", erläutert Johanna
Prosenik, die das Büro RE/MAX First in Wien 13 betreibt. "Der Grund
für den Erfolg liegt sicherlich auch darin, dass Frauen sensibler
sind und sich so leichter auf Kunden einstellen können. Auch fühlen
sich Frauen von Frauen oft besser verstanden. Das ist ein enormer
Vorteil, wenn man bedenkt, dass beim Immobilienkauf zu 70% die Frauen
entscheiden. Der Maklerberuf bietet die Möglichkeit, Familie und
Selbstständigkeit aufgrund der relativ freien Zeiteinteilung gut zu
vereinbaren. Ein weiterer Vorteil ist das enorme Potential zur
Selbstverwirklichung und natürlich auch die guten
Verdienstmöglichkeiten." Prosenik ist seit 1988 in der Branche und
betreibt das umsatzstärkste RE/MAX-Büro Österreichs. Insgesamt sind
bei RE/MAX First 40 MaklerInnen tätig, davon die Hälfte Frauen.
"Gleich am Anfang meiner Maklerlaufbahn lernte ich einen Bauträger
kennen, der damals mit keinem Makler zufrieden war", so Prosenik im
Rückblick. "Das Unternehmen vertraute mir und gab mir seine Objekte
zum Verkauf. Innerhalb von nur sechs Wochen konnte ich alle Häuser
verkaufen, die vorher ein ganzes Jahr unverkäuflich waren, weil ich
mich anders auf die Kunden, nämlich die, die entscheiden, nämlich die
Frauen, einstellen konnte. Seit damals vertraut dieses Unternehmen
auf meine Vermittlung."

"Geduld löst oft unlösbare Kundenprobleme und ist weiblich."

Mag. Margarita Alexandrova-Fetscher, Teammanagerin bei RE/MAX
Elite in Wien, zählt seit dem Jahr 2007 zu den erfolgreichsten
MaklerInnen von RE/MAX in Österreich. "Die Vereinbarkeit von Beruf
und Familie hat auch mit Disziplin zu tun", so die dreifache Mutter.
"Ab 18 Uhr bin ich hauptsächlich für meine Familie da." Aus Interesse
zu Immobilien startete sie 2004 mit Immobilien in die
Selbstständigkeit, nachdem sie vorher 10 Jahre im
Angestelltenverhältnis in der Versicherungsberatung tätig war. Als
größten Erfolg in ihrer beruflichen Karriere wertet
Alexandrova-Fetscher ihr Spitzenergebnis im Jahr 2008:
Erfolgreichstes, sprich umsatzstärkstes RE/MAX-Mitglied unter mehr
als 10.000 KollegInnen in Europa. Aber auch 2010 und 2011 war sie in
Österreich auf dem ersten Platz. "Frauen gehen besser auf die
Bedürfnisse der Kunden ein und haben oft mehr Geduld als Männer", so
Alexandrova-Fetscher "und damit lösen sie oft unlösbare Probleme für
ihre Kunden."

"Frauen verkaufen mehr Emotionen und mit mehr Emotionen."

Am 1. August 2011 startete die bekannte Veldener Maklerin Doris
Scarpatetti-Matheis die Kooperation mit der Premium-Line RE/MAX
Collection. Damit expandierte die weltweite Nr. 1 in der
Immobilienvermittlung auch in Österreich im Bereich Luxusimmobilien.
"Für meine exquisiten Suchkunden bietet das Netzwerk von RE/MAX
Collection Luxusimmobilien rund um den Globus und für meine Villen,
Schlösser und Seegrundstücke umgekehrt ein internationales
Top-Publikum", erklärt Scarpatetti-Matheis.

Mit dem Maklerberuf begonnen hat Scarpatetti-Matheis im Jahr 2005:
"Ich bin damals als Quereinsteigerin vom Coaching zum Makeln
gekommen, weil mir Beratung und Verkauf so viel Freude und Erfüllung
gegeben haben." Es gelang ihr sehr schnell, ihr Büro am Wörthersee
aufzubauen. Über besondere Erfolge spricht sie nicht, sondern lächelt
und schweigt. Schließlich legen einige ihrer wichtigsten Kunden
größten Wert darauf, eben nicht genannt zu werden. Ihr persönliches
Erfolgsgeheimnis sei, so Scarpatetti-Matheis, die Begeisterung, die
notwendig ist, um im Beruf erfolgreich zu sein: "Eine Erfahrung, die
aus dem Coaching kommt". Frauen brächten für die
Immobilienvermittlung besondere Fähigkeiten mit, wie zum Beispiel
mehr Emotionen beim Verkauf. Die Vereinbarkeit von Beruf und Familie
ist für Scarpatetti-Matheis durch die elektronische Kommunikation
wesentlich einfacher geworden. "Dafür erwarten Kunden aber auch, dass
man nahezu ständig erreichbar ist, das ist nicht
geschlechtsspezifisch, sondern ein Phänomen unserer Zeit, und gilt
auch für die männlichen Kollegen."

Weitere Materialien und Fotos: http://www.reichl-presseportal.at
Bildtext (v.l.n.r.): Johanna Prosenik, Mag. Margarita
Alexandrova-Fetscher, Doris Scarpatetti-Matheis
Fotos: Abdruck honorarfrei (C) RE/MAX

Rückfragehinweis:
Dr. Wolfgang Wendy
Reichl und Partner PR
Franz-Josefs-Kai 77
Tel: +43664 828 40 76
E-Mail: [email protected]

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