EANS-News: Hypoport AG / Genopace verändert die Arbeit der Volksbanken

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Utl.: Die ersten 777 Tage seit Gründung der Genopace-Plattform zeigen eine
erfreuliche Entwicklung. Das Geschäftsmodell bietet Volks- und Raiffeisenbanken
nicht nur die Möglichkeit ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, sondern auch
einen relevanten Marktzugang um Neukunden zu gewinnen. In der aktuellen,
kompetitiven Marktsituation nutzen immer mehr Genossen diesen zukunftsweisenden
Weg.

Berlin, 4. Juni 2010 (euro adhoc) - Genopace, die webbasierte
Immobilienfinanzierungsplattform für Volks- und Raiffeisenbanken, entwickelte
sich in den ersten 777 Tagen seit Gründung rasant. Die wachsende Anzahl
beteiligter Volksbanken finanzierte rund 4214 Objekte mit einer
durchschnittlichen Finanzierungssumme von 138´000 Euro über die Plattform. Das
entspricht einem Transaktionsvolumen von knapp 600 Mio. Euro.

Dass immer mehr Volks- und Raiffeisenbanken sich entscheiden, Genopace intensiv
zu nutzen, hat mehrere Gründe. So nahm beispielweise der Kosten- und Kundendruck
in den vergangenen Jahren massiv zu und auch die Genossenschaftsbanken kämpfen
mit der demographischen Entwicklung und rückläufigen Marktanteilen. Außerdem
stellen kurzfristige Trends, aber auch nachhaltige, strukturelle Änderungen in
den Vertriebswegen und -formen die Genossen vor ernst zu nehmende
Herausforderungen. Jens Fehlhauer, Geschäftsführer von Genopace, kennt diesen
Sachverhalt aus eigener, langjähriger Erfahrung im genossenschaftlichen
Finanzverbund und handelte bei der Plattformgründung entsprechend: "Genopace
antwortete von Beginn an auf die veränderten Strukturen im
Finanzdienstleistungsmarkt und bot den Volksbanken eine innovative Lösung und
damit neue Wachstumsperspektiven".

Genopace bietet eine Software, die den Vertriebsprozess der Bank deutlich
vereinfacht. Dabei können Darlehensanfragen schnell überprüft werden, wonach das
Geschäft mittels Vertriebssteuerung entweder selbst getätigt - oder an Dritte
weitervermittelt wird. Neben optimierten Prozessen spielt der Marktzugang eine
bedeutende Rolle. Genopace bietet seinen Partnern qualifizierte Kundenanfragen
welche im Internet gewonnen werden. Damit können die Genossen unter Einhaltung
des Regionalprinzips solche Kundenanfragen bedienen, die sich in Ihrem
regionalen Markt ergeben. Möchte oder kann eine Bank eine Anfrage nicht selbst
bearbeiten, so wird sie demnächst über Genopace auch in der Lage sein, diese
ganz einfach an eine andere Genossenschaftsbank zu vermitteln. "Der Kunde
möchte von seinem Bankberater eine ganzheitliche Lösung für seine
Finanzierungsanfrage. Dabei ist ihm egal, ob die Bank das Geschäft in die
eigenen Bücher nimmt, es weitervermittelt oder die Finanzierung aufteilt. Die
Hausbank bleibt somit weiterhin der Ansprechpartner für den Kunden. Durch die
Möglichkeit der Vertriebssteuerung, rückt der zentrale Hebel der Kundenbindung
in den Vordergrund", sagt Fehlhauer. Resultat dieser Kundenzufriedenheit sind
auch die von Volks- und Raiffeisenbanken über Genopace seit April 2008
erwirtschafteten Plattformerträge von über 9 Mio. Euro.

Gemeinsam mit der Hypoport AG, die die Plattformtechnologie auch für die
Schwesterplattformen Europace und Finmas stellt, entwickelt GENOPACE seine
Funktionalitäten stetig weiter. Neben der schon bestehenden, automatischen
Erzeugung alternativer Angebote und der Möglichkeit zum Cross-selling, optimiert
und erweitert der Berliner Finanzdienstleister die Plattformfunktionalitäten
ständig. So soll noch in diesem Jahr die Genopace-Smart Version für den
gelegentlichen Nutzer auf den Markt kommen.

Über Genopace
Die Genopace GmbH mit Sitz in Berlin ist eine Inititative der Volksbanken
gemeinsam mit dem Technologiepartner Hypoport AG sowie deren Produktpartnern aus
dem Bereich Immobilienfinanzierung und Versicherung. Genopace bietet jeder
Volksbank und Raiffeisenbank mit Ihrer web-basierten Plattform die Möglichkeit,
die Effizienz im Vertrieb von privaten Immobilienfinanzierungen zu steigern.

Über Jens Fehlhauer
Jens Fehlhauer, wurde am 7.8.1965 in Hannover geboren. Sein Berufsleben hat er
fast ausschließlich im genossenschaftlichen Finanzverbund verbracht.
Nach der Ausbildung zum Bankkaufmann und ersten Erfahrungen in der Beratung bei
der heutigen Hannoverschen Volksbank eG, wechselte er nach einer kurzen
Zwischenstation bei der Commerzbank AG zur DZ BANK AG (früher DG BANK). Dort
verantwortete er von 1997 bis 2003 Jahre den Vertrieb und die Vertriebsberatung
im Wertpapiergeschäft der Region Nord. Die Jahre 2001 bis 2003 waren durch den
Aufbau des Vertriebs bankeigener Zertifikate für Volksbanken und
Raiffeisenbanken geprägt (heutige Marke: AKZENT Invest). Daneben war er in
zahlreichen strategischen Projekten der DZ BANK AG eingebunden. So war er unter
anderem als Teilprojektleiter "Vertriebswege und Produkte" für die Due
Dilligence zum Erwerb der damaligen norisbank AG (heute Teambank AG) zuständig.
In der Folge verantwortete er als Leiter des Projektoffices das
Integrationsprojekt der norisbank AG in den DZ BANK Konzern. Von 2004 bis Anfang
2008 war Jens Fehlhauer als Leitender Angestellter für den Aufbau des Vertriebs
easy credit bei der Teambank AG in den Regionen Nord/Ost und Mitte tätig.
Hierbei lag die Verantwortung neben dem B2B und B2C Vertrieb auch in dem Auf-
und Ausbau des neuen stationären Vertriebskonzeptes easy credit-Shops. Seit dem
1.3.2008 ist er als Geschäftsführer der GENOPACE GmbH tätig. Jens Fehlhauer ist
verheiratet und hat 2 Kinder.

Rückfragehinweis:
Michaela Reimann
Group Communications Manager
Telefon: +49 (0) 30 42086 1936
E-Mail: [email protected]
Ende der Mitteilung euro adhoc
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